Nie ważne jak wspaniały jest produkt albo usługa generowana przez Twoją firmę, jeśli nie jesteś w stanie dotrzeć do osób zainteresowanych ich kupnem. To właśnie dlatego każdego roku firmy wydają gigantyczne sumy na kampanie marketingowe. Wszechobecne reklamy mają na celu wzbudzenie zainteresowania wśród osób prywatnych lub innych firm. Tacy potencjalni klienci stanowią tak zwany lead. Oprócz wystarczającego budżetu muszą oni również wykazać się potrzebą zakupową, którą zaspokoi jedna z usług lub produktów oferowanych przez Twoją firmę. Pozyskiwanie jak największej liczby takich osób jest głównym zadaniem między innymi marketingu internetowego. Aktywne pozyskiwanie leadów sprowadza się do wszelkich działań, które pozwolą zgromadzić dane kontaktowe do tego rodzaju osób. Pomimo dużej ilości dostępnych metod narzędzi do generowania leadów, nie jest to wcale łatwe zadanie.
Jak przebiega typowy proces lead generation?
Korzystając z rozmaitych narzędzi i technologii, konieczne jest prowadzenie kampanii marketingowych dopasowanych pod kątem potencjalnych klientów zainteresowanych produktami Twojej firmy. Niezależnie od rodzaju prowadzonej kampanii reklamowej, pierwszym krokiem jest przyciągnięcie uwagi jak największej liczby osób. Następnie trzeba w skuteczny sposób pozyskać ich dane kontaktowe – imię i nazwisko oraz numer telefonu albo adres e-mail. W ten sposób można stworzyć obszerną bazę danych. Każdy z zawartych w niej leadów musi zostać odpowiednio sklasyfikowany pod kątem gotowości do zakupu. Na koniec pozostaje przeprowadzić ich przez tak zwany lejek sprzedażowy – szereg kroków mających doprowadzić dany lead do zakupu produktów Twojej firmy, czyli, innymi słowy, przekształcić go w klienta. W miarę możliwości należy dążyć do tego, aby stosowany proces generowania leadów był półautomatyczny i skalowalny. Oprócz tego powinien być stale optymalizowany. Jeżeli wszystko to wydaje Ci się wyjątkowo czasochłonnym zajęciem, to masz rację. Skonstruowanie odpowiedniego podejścia do generacji leadów wymaga czasu, energii i ogromnej wiedzy. Na szczęście istnieje stosunkowo proste rozwiązanie tego problemu – po prostu zleć generowanie leadów zewnętrznemu podmiotowi. Na rynku funkcjonują takie firmy jak na przykład hotLead.pl, które specjalizują się w aktywnym generowanie leadów.
Co zyskujesz, korzystając z pomocy ekspertów z dziedziny pozyskiwania leadów?
Utrzymywanie pozytywnych relacji ze stałymi klientami powinno być istotnym priorytetem dla Twojej firmy. Jednakże jej dalszy rozwój jest zależny od zdolności do pozyskiwania nowych klientów. W tym celu niezbędne jest skuteczne wykorzystywanie nowoczesnych technologii informatycznych. Tutaj z pomocą przychodzą Ci specjaliści z firmy hotLead.pl. Jedną z oferowanych przez nich usług jest tak zwany cold mailing. Ta popularna metoda sprowadza się do wysyłania starannie przygotowanych e-maili do nieznanych nam osób. Tym samym nie ma gwarancji pozytywnej odpowiedzi. Aktywne pozyskiwanie leadów w ten sposób wymaga starannego wyselekcjonowania grona odbiorców. Trzeba również zadbać o to, aby wysyłana wiadomość nie została zakwalifikowana do spamu. Absolutną podstawą jest spersonalizowanie wiadomości, wykorzystując dostępne dane kontaktowe. Następnie należy zaprojektować spójną kampanię, która przyniesie wymierne korzyści dla Twojej firmy, jeśli chodzi o ilość klientów. Używanie cold mailingu zmusza jednak do wzięcia pod uwagę kwestii RODO. Chociaż istnieją różne interpretacje ustawy o ochronie danych osobowych, przepisy RODO dotyczą osób fizycznych. Tak więc szukając klientów wśród innych firmy, nie trzeba się martwić o RODO. Jeżeli jednak nie czujesz się pewnie w tej dziedzinie, zleć pozyskiwanie leadów firmie hotLead.pl. Ma ona duże doświadczenie w generowanie leadów zarówno wśród osób fizycznych, jak i przedsiębiorstw. Oprócz cold mailingu używa takich metod jak płatne kampanie reklamowe PCC wykorzystujące Facebook Ads i Google Ads, kampanie przy użyciu serwisu Linkedln oraz tradycyjny telemarketing za pośrednictwem licznych call center. Firma dobierze takie sposoby generacji leadów, które będą najlepiej pasowały do Twojej branży.